Was ist AIDA-Prinzip?

Kurz erklärt: AIDA ist eine bewährte Copywriting-Formel mit vier Stufen: Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Handlung).

Wie funktionieren die vier Stufen?

• Attention: Eine Headline, die in 2 Sekunden ein Problem oder Versprechen trifft
• Interest: Konkrete Beispiele, Zahlen oder Geschichten, die den Leser hineinziehen
• Desire: Vorstellbares Wunschbild – wie sieht das Leben mit der Lösung aus?
• Action: Klarer, einfacher nächster Schritt – meist ein einziger CTA

AIDA auf einer Coaching-Landingpage

Hero-Headline (Attention) → Sektion 'Kennst Du das?' mit Pain-Points (Interest) → Ergebnis-Sektion mit Vorher-Nachher (Desire) → Erstgespräch-CTA mit Garantie (Action). Jede Sektion erfüllt genau eine Funktion.

Warum ist AIDA gerade für Coaches wertvoll?

• Coaches verkaufen Transformationen, keine Produkte – AIDA macht diese greifbar
• Es zwingt zur Klarheit: Welche Emotion will ich an welcher Stelle wecken?
• Es ist messbar: Wo springen Besucher ab? Genau diese Stufe ist schwach
• Es lässt sich auf jede Sektion anwenden – nicht nur auf die ganze Seite

Praxis-Beispiel: Eine Karriere-Coachin strukturierte ihre alte 'Wir-über-uns'-Seite nach AIDA um: Headline 'Sonntagabends Bauchschmerzen wegen Montag?' (Attention) → konkrete Symptome (Interest) → Beschreibung des Lebens nach 3 Monaten Coaching (Desire) → ein einziger Erstgespräch-Button (Action). Erstgespräch-Buchungen verdreifachten sich.

Warum für Coaches & Solopreneure relevant: Die meisten Coaching-Websites scheitern, weil sie alles auf einmal sagen wollen. AIDA gibt Dir eine Reihenfolge an die Hand – und damit eine Website, die Besucher führt statt verwirrt. Ich verwende AIDA als Standard für jede Landingpage-Struktur.