Kurz erklärt: Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz Deiner Website-Besucher, die eine gewünschte Aktion ausführen – zum Beispiel ein Erstgespräch buchen oder Dein Lead-Magnet herunterladen.
Du teilst die Anzahl der Conversions durch die Anzahl der Besucher und multiplizierst mit 100. Beispiel: 500 Besucher, davon buchen 15 ein Erstgespräch – das sind 3 % Conversion-Rate.
Das hängt stark vom Ziel ab. Für Coaching-Websites mit klarer Positionierung sind realistische Werte:
Praxis-Beispiel: Eine Coaching-Website bekommt 1.000 Besucher pro Monat. Bei 1 % Conversion buchen 10 Menschen ein Erstgespräch. Steigerst Du die Rate auf 2 %, sind es 20 – ohne einen einzigen zusätzlichen Besucher. Genau hier liegt der Hebel: Conversion-Optimierung ist meist günstiger als noch mehr Traffic.
Warum für Coaches & Solopreneure relevant: Als Coach oder Solopreneur willst Du nicht möglichst viele Besucher, sondern die richtigen. Deine Conversion-Rate zeigt Dir messbar, ob Deine Website wirklich arbeitet – oder nur eine schöne Visitenkarte ist. Genau deshalb baue ich jede Website von Anfang an mit klarem Ziel und sauberer Tracking-Struktur.